从初生牛犊到行业标准制定者,邦先生智能晾衣机做对了什么?
邦先生 2021-05-02

这是最好的时代,我们总能看到品牌讲述的神话。“所有品牌都值得重做一遍”的言论,“5000篇小红书,2000个知乎回答,10个头部主播”的速食营销手段,让很多品牌迷失初心,将眼光从产品转移到营销上。然而长远来看,市场规律始终是得用户者得天下,谁解决了用户痛点,谁将用户体验做到极致,谁就能跑赢行业成为头号玩家。


在短短30年间完成了从机械手摇、电动遥控到全智能的发展的智能晾衣机行业,同样存在着高调表现与低调钻研的选择。2022年5月,主打分层晾晒需求的邦先生「宝宝晾」隐形子母晾衣机问世,这也是行业乃至全球首款实现宝宝杆独立升降,子母分层晾晒的隐形晾衣机。与其品牌风格一致,宝宝晾的问世初始并不惊艳,但是一经了解过它的功能,都会由衷的说声:“这是我一直想要的晾衣机!”
潜心研究客户需求,专精产品功能,邦先生在业内就如同一个埋头钻研的“学霸”,始终低调,却凭科研实力和深刻的用户洞察领跑行业,连续5年上榜晾衣机十大品牌榜,从初生牛犊到领军行业,邦先生只用了9年。


01

洞察对的需求,带来品质生活

家家都需要晾衣服。与国外用烘干机完全替代晾晒不同,中国人对衣服上的“阳光味道”有执念,而现代都市中寸土寸金的居住环境,要求阳台不能被一台晾衣机完全占用。于是,智能晾衣机的功能需求就被拓展得相对广阔。


消费者对晾衣机的需求,已经完成了“简单居家必需品”到“家居生活好用品”的升级。功能上,消费者要求晾衣机尽可能精细化、智能化;外观上,讲究精致生活的年轻一代更追求高颜值和整体效果。洞察用户的真正需求,尤其注重细微之处的良好处理,是邦先生做对的第一步。


如果只是满足“能晾衣服就够了”,那么从一出厂就失去了竞争力。邦先生服务的客群是大部分是现代都市年轻人,通过严密的市场分析结合消费者洞察报告发现,“晾衣服”这一简单家居生活需求,对于年轻都市消费群体来说,至少存在这5个深层次需求。


1、宝宝衣物分层晾晒

注重晾晒贴身内衣安全性的单身青年,或是上有老下有小的家庭,衣物换洗较为频繁,晾晒几乎是每日刚需。小件、少量的衣物,动用烘干机浪费资源;操控整个晾衣机又不免麻烦。邦先生敏锐抓住这一需求,推出行业第一款分层晾晒的隐形子母晾衣机“宝宝晾”,在晾衣机中嵌入一小段“宝宝杆”,单独升降,且下降速度快20%;分层、分区消毒,每日满足贴身小衣服晾晒轻松无负担。


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2、玩具晾晒

大多数宝妈都有过对孩子的玩具晾晒颇觉棘手的经历:用衣挂,玩具太多晾不了几个;用晒衣篮,平铺晾晒有掉落风险;用夹子呢,有的玩具太大承重有限……其实大多数毛绒玩具的挂绳就是为了晾晒准备的,邦先生晾衣机早早发现了这一点,在晾衣机侧面加上了专属的玩具挂钩,挂绳晾晒刚刚好。


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3、衣被分区晾晒

晾晒被褥是晾晒功能中的重要环节。邦先生设置专用“晒被杆”,单独升降,与衣服同时晾晒,也不占用更多空间。


4、独家斜挂孔设计,45°实现最大通风

多数人更追求自然晾晒,同时,秋冬季节不用每天清洗的外套等衣物,也需要悬挂于通风处,干燥散味。邦先生于业内首创斜角挂孔,衣物45°角迎风,充分利用空气动能原理,让衣服拥有最大程度通风面积,增大风干速度。


5、夜间晾晒

据统计,与上一辈人早起为了赶太阳洗洗晒晒的生活习惯不同,70%的城市白领由于工作安排时间分配的原因,有下班洗衣晾衣的习惯,这对阳台的照明条件就提出较高要求,另一方面,安装晾衣机就会影响阳台灯的位置,为了解决这一矛盾,邦先生将照明系统合并至晾衣机。运用两侧大广角LED照明技术,晾晒不遮挡,既节约能耗,又能实现高明流光照,完全满足晾晒衣物时解放双手的需求。


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02

投入对的方向·专注研发

品牌最终的核心竞争力始终会回归到产品力。


邦先生斥资千万建立国家级的智能家居检测实验室,对整个产品线进行了全方位智能化升级;并已投入15万㎡行业TOP智能智造基地,并率先以3C标准规范自己的产品,务求整个产线达到工业4.0标准。对研发永不止步,不断升级产品功能,打磨细节,力求为用户带来更优质、体验更完美的产品。多年来的专注研发,使得邦先生在产品各方面指标上都拥有核心竞争力——


在智能控制选择上邦先生可提供3种:支持小爱同学IoT米家互联;APP一键操控、一次定义、永久记忆;无线遥控控制,操作简单,老人也能立刻上手。在智能晾衣机的隐形、人感关闭、烘干消杀主体功能上,邦先生拥有700多项专利,这700项专利加持的科研水平,凝结成邦先生的7大核心技术,引领行业标准,所以,邦先生才有底气,在业界率先承诺提供整机3年的超长期质保。母公司作为智能晾衣机国家行业标准的主起草单位,邦先生内部的品控标准,比国家标准更为严格。


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03

开发对的功能·7大核心科技


①“隐形”科技

邦先生将隐形做到极致,需要晾晒时,是一台全能晾衣机。无需晾晒时,全机隐于无形,满足阳台休闲、绿植等其他功能不受影响。与其他具备隐形功能的晾衣机不同,邦先生晾衣机的隐形功能,由三大缩隐结构支撑,包括机身隐藏、挂孔隐藏、晾衣杆隐藏,全部内嵌一体收纳,隐形时,无任何多余零件,外观上完全看不出是一台晾衣机;并做到秒速收起,灵活自如,浑然一体。


②杀菌“光剑”科技

邦先生拥有“光剑”超精准技术,紫外线 UVC 智能杀菌,并在新品M36率先实现分区杀菌,在安全性考虑上,做到10厘米精准距离杀菌,人来灯灭,充分保护宝宝和使用者安全;同时99.98%杀菌能力让宝妈放心将宝贝衣物安全全权交给邦先生,30分钟自动关闭功能更解放劳动力,为繁重家务减少负担。


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③耐久科技

邦先生采用独家工艺超声波焊接技术,晾衣孔光滑耐用,无惧摩擦,稳固强悍,均具有十年耐性型业内独家、稳固强悍、十年耐久。


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④大广角LED照明科技

邦先生晾衣机的照明技术采用大广角LED照明,既节约能耗,又能实现高明流光照,在夜间晾晒过程中,做到整个阳台无遮挡、无暗区,此款照明技术拥有国家3C认证。同时它的无极调光、感应照明、小夜灯功能,满足夜间晾晒需求。


⑤全包裹烘干科技

对于春夏多雨季节常问“晴为何物”的南方用户来说,潮湿的衣物触感体验非常糟糕。“烘干”必须纳入晾晒功能的考量,所以从第一代产品起,邦先生就深研烘干技术,目前独家技术领先的下置烘干技术已应用于朝阳M1T Pro机型。秉持19 项发明专利,突破晾衣机与烘干的技术兼容壁垒,达到40°至50°恒温、均匀、全衣烘干效果,形成完全包裹的烘干风幕墙,让用户不管在艳阳天还是阴雨天,都能享受到干爽舒适的穿衣触感。


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⑥智控科技

邦先生与中国家用电器研究院、德国莱茵TÜV、SGS等多家国内外知名品质认证机构开展了合作,与小米、华为、天猫精灵等智能化平台也建立了深度合作关系。全系产品采用汽车级瑞萨智控芯片,优化算法,高效响应,力求使用过程中不出现任何不响应或卡顿现象,顺畅享受高带宽低延时的新生代晾晒体验。


⑦4重安全科技

作为一款智能家电,安全功能是邦先生设计产品考量的重中之重。像前面说到的,邦先生采用高性能的德国品牌 CARL JACOBI(卡尔 雅可比)智能电机,拥有4重安全防护:过载保护、过压保护、过流保护、过热保护。下降遇阻停机,以保护机器,保护家人,配备蜂鸣警音,以提示用户合理使用晾衣机。


低调踏实的邦先生在业内,就像个埋头刷题的理科生,始终致力于提升产品功能、解决用户需求,作风稳健,不断创新。此次的新品“宝宝晾”既刷新行业标准,又符合大众市场期待,是邦先生成立9年发展的必然结果也是未来崭新起点,值得期待。

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